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网络文案的创作

日期:2018/09/15     阅读:     来源:未知

  文案能力,是营销人所应当具备的基本能力。但现如今绝大部分的营销人的文案水平真心让人堪忧。

  文案是品牌用来和用户打交道的,所有用户看到的文字,都应该向用户表达“理解”和“善意”。当然,在这之前,首先要做到不给用户制造困惑。

  懂用户,不表示要说温柔的话,有时候,你需要把话说明白。把话说明白,可以通过把“重点前置”的手法来实现。对任何产品而言,消费者都是在大脑中初次使用它们的。在文案中,呈现鲜活的画面感,会让人在阅读过程中直接获得关于产品的观感和联想。这就是社会心理学家说的“鲜活性反应”。

  “鲜活性反应”是一种认知偏差,也是人类非理性决策的重要原因。由于认知资源有限,时间有限,人们在决策前不会像计算机一样分析所有信息,而是会根据信息在大脑中的易得性和鲜活性来做判断,越鲜活的信息会获得越多的注意力。比如一款耳机,可以这么写:“住在音乐里”。画面感立刻出来了。判断文案是否具备“

  鲜活画面感”的一个标准是:是否产生联想,是否能够让消费者在购买之前事先在脑海中进行与产品相关的“演示”。都说一图胜千言,但是当文案用接近画面的文案来呈现,岂不加强用户的感知?

  故事则是最具“画面感”的文案,但是,还有一种更简单的打造“画面感”的方法,那就是营造“对话感”,多口语化表达,尽量用生活化的词汇。

  在文案中写出实例,也是打造画面感的方法。

  首先,写出具体的信息。

  其次,找到与消费者个人体验紧密联系的实例来写。

  第三,写出想象中的未来“实例”。把产品放到使用场景里

  有时候,与其描述使用产品的好处,不如直接告诉消费者,你在什么情况下会用到产品。

  莱芜网络公司认为洞察的关键在于分析,在于你有充裕的心理学、社会学等知识,在于你做过了广泛而详尽的市场调研。如果这一切的工作都没有做,那你根本写不出什么好的文案。

  在有了深刻洞察的基础上,你若想写出更好的文案,此时你才应该去学习研究如何遣词造句。而这就是涉及到了文学、写作的层面了,没有什么技巧,只能多读书、多写作。

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